Mainonta

Kohteesta Hikipedia
Loikkaa: valikkoon, hakuun

Markkinoinnin ja mainonnan tavoite on tehdä myyminen tarpeettomaksi. Myydessä myyjän on joskus luovutettava jotakin asiakkaalle, mikä aiheuttaa myyjälle kuluja. Ideaalinen tilanne on, että mitään ei tarvitse tehokkaan mainonnan takia luovuttaa, vaan rahat tulevat myyjän tilille itsestään. Toisaalta mainontaa tehdään epäonnistuneille tuotteille, jotka eivät muuten mene tarpeeksi hyvin kaupaksi ja joiden myyntikate on huono, jolloin halutaan synnyttää asiakkaassa jokin tarve.

Kuluttajat ovat tyhmiä asettaessaan oman hintakattonsa ja –rajansa liian alas, minkä takia kuluttajia pitää kouluttaa ja valistaa mainoksilla. Kuluttajan alun perin ajattelemaa tuotetta tai palvelua ei kannata ostaa, sillä se on vanhentunut, teknisesti huono ja liian kallis. Sitä vastoin kannattaa ostaa tuote, joka on teknisesti paljon parempi, laadukkaampi, vain hieman kalliimpi, ja joka kauppiaallakin on.

Laadukas markkinointi aiheuttaa kuluja, jotka kauppiaan on itse maksettava. Mainonnan kulut lisätään kirjanpitoon myyntitappioihin. Millä myyntitappiot katetaan, siitä ei ole saatu selvyyttä.

Mainonnan muodot[muokkaa]

Tavoitteena on tyypillisesti myydä, markkinoida, synnyttää kohderyhmässä halu ja vaikuttaa mahdollisimman tehokkaasti. Yleensä halutaan rahaa. Tavoitteena on, että asiakas luovuttaa kaikki rahansa suoraan kauppiaan tilille, vapaaehtoisesti, tietämättä tulleensa kusetetuksi, kertoo toimistaan kavereillekin, luovuttaa varansa jatkossakin samalle kauppiaalle ja on ylpeä tekemästään päätöksestä. Esimerkki tehokkaasta tavoitteen asettamisesta mainonnassa on Soneran Saksan UMTS-kauppa: rahat menivät, mutta siitä ollaan ylpeitä.

Mainosbudjetti määrää ne muodot, joilla mainostetaan: torikauppiaat eivät mainosta TV:ssä ja esim. vakuutusyhtiöt eivät myy tuotteitaan torilla. Iso raha tulee ison rahan luo. Mainostaja ei halua käyttää mainontaan rahaa, minkä takia mainokset ovat huonoja.

Mainonnan sisältö riippuu siitä, mitä halutaan markkinoida. Yleensä markkinoidaan halpaa hintaa, säästöä, ominaisuutta ja kannustetaan kokeilemaan. Toisaalta "laadukas tavara" ei ole koskaan tarjouksessa.

Mainonta ei vaikuta kuluttajiin, mutta kuluttajat ostavat tuotteita tarjouksesta, käyttävät aina saamaa hammastahnaa, penkovat tarjousostoskoreja ja käyvät kauppojen erikoistarjouksissa, jonka takia mainonnan vaikutuksen mittaus on vaikeaa.

Älä katso myöskään seuraavia sivuja[muokkaa]